现在律师做广告位推广效果怎么样(广告位推广的价值)

现在的律师都在为案源发愁，这是不争的事实，这可以看看这篇文章《律师怎么开拓案源？（律师案源开拓现状）》，文字的链接：https://www.znls8.com/info/Inf-125.html。

这看出了律师执业的现状，确实如此，律师们为了案源是什么招数都用上了，基本上还没有考虑到的才是放弃的手段。

广告位推广是律师互联网影响推广的一种主要手段，到底效益怎么样？投入和产生是否成正比，这还真不怎么好具体回答，也不敢笼统的回答，我只能根据自己的推广营销手段来分析，作为可以参考的答案。

第一、通常说的广告位影响指在那些地方做的推广。1、网上推广的广告位，只要是流量比较大的网站都会有广告位出售，中央级的官网和其他地区行业站都有广告位，且价格不菲。一些权重比较高的网站，无论任何网站都有广告位的出售，因为这是营收的一种方式，但是我们今天说的不是这种广告位推广，因为这种广告位价格高，不适合律师，但是有些律师和律师事务所在这些地方投放广告，那是比较少的情况，我们说的是在法律行业站上做的推广。2、现在的律师行业站有哪些：【1】、华律网（https://m.66law.cn/）；【2】、找法网（https://china.findlaw.cn）；【3】、律图网（https://www.64365.com）；【4】、法律快车（https://www.lawtime.cn）；【5】、大律师网（https://www.maxlaw.cn）【6】、典法网（http://www.law8.org/ ）【7】、法网（http://www.cnlaw.net）；【8】、法邦网（https://www.fabao365.com/）；【9】、法帮网（http://www.fabang.com/），虽然还有什么其他的网站，如法妞问答、律临，智飞律师网、仟律网、律霸网、法议网、捷律网等等，但是都是小众网站了，法律行业的大站都基本上在这里了。后面谁发展的好，现在谁也说不清楚，抖音的壮大超出了所有人的意料。3、其他的广告位推广地方也较多，但是通常说说的就是指这些，其他的广告位如微信朋友圈，58同城，美团广告位，高德地图广告位，微信公众号广告位，其他各大平台的个人账号广告位，加上现在的抖音、快手等短视频广告位等，还包括各种可以提供法律咨询的APP，都暂时不是通常说的广告位。

第二、在这个广告位做推广效益如何？1、单纯就在这些网站上随便做一个广告位推广不一定有效果，一般的一个广告位价格每年三千到五千，滚动的核心广告位价格超五千以上，省级城市和一线城市的价格是这个价格的两倍之上。是否可以将这个广告费挣回来还不一定，这主要看你是否跟进维护和是否每天登录这个网站回答咨询，还有你的接待能力如何，现在竞争很厉害，你没有接听电话，客人就另外拨打其他人的电话了，案子就这样走了，咨询来了要及时能回复，将客人引荐到所里来，再做详细咨询，终形成委托案件。从这些情况看，推广做出去了没有收回成本的律师大有人在，你看看周边那些原来做了推广的律师，后来不做了，就是这种情况的概率很高。2、那我在这些网站上都做推广，是不是就有效果了，也不一定，但是我可以确定的是比单一在一个网站平台做推广一定效果要好，因为展示的机会多了，按照概率理论来说，也一定可以比原来的效果要好啊。3、案件接待管理很重要。如果你在多个地方做了推广，怎么管理和跟进这些客人的后续工作了，后续跟进不好，大大降低接待效果，后续跟进质量好，可以提高接待案件的成功率，就是通常说的转化率。那么多的接待可能只有百分之十或者更低的转化率，这不要错，多接待啊，多联系啊。但是这么多的案件接待管理是个难题，我原来是笔记本，但是带在身上不方便，后来改用记事本这种APP，但是多了也不好找，也不是专业的针对我们这种律师的软件，是借用其他通用软件，感觉还是不好用，但没有更好的，也就这样将就着用，后来我发现了一款律师专用的软件，叫做“山羊律师业务系统”，感觉都是为我们量身定做的，案件管理给你列好表，电脑手机端都同步的，一目了然，电话拨打直接打，微信可以多个微信登录直接聊天。且该软件是律师专用软件，比那些什么法，什么通，什么盾等等都的好用，且是免费软件，你用了就不会删除，感觉就是律师的微信，做律师不用感觉还真不行。该软件下载地方：https://www.znls8.com/，就是上面发布了那篇律师案源现状文章的网站，我是一直在用。

第三、怎么选择网站做广告。1.、法律行业站的现状。现在律师行业的网站就是这上面说的这些，但是做得好要的属华律网，这可以流量和收录量可以看得出来，但是有些律师不懂这些，不懂没事的，就知道现在法律行业站做得好的是华律网，其次是找法网和法律快车和律图网，这四个网站其实是两个公司不同的网站而已，华律网和律图网实际是一起人做的，是不是一个公司我不知道，但是基本上没分家，表面上分开的，这成都市的网络科技公司创办，年份很久了。找法网和法律快车是广州的一家公司的网站，也有十几年的时间了，现在基本上是这四家行业站占据法律广告位的天下，其他的网站都是能活下来就可以了，稍微能赚点钱吧，跟这四家根本上不是一个量级的，华律网跟其他的网站又存在量级的区别。2、大站的优势多多。如果要做广告推广当然选择这些大站，但是这些大站的收费高，好的位置一般都被其他律师占领了，你做一个不怎么好的位置，那么多的律师留了一个照片在上面，看起来密密麻麻，谁会注意到你这不显眼的位置。如果这些大站有好的位置，你也打算做广告，就舍得点先拿下来啊，但是效果如何前面说了，不再赘述。大站选择专业页面的位置，这价格虽然不多，但是只有几个广告位，法律咨询者到这个位置的人也不少，这就可有另辟蹊将的感觉，不少地区大首页搞恶性竞争，到这种专业页面独占春秋。3、小站也有优势。这些小站律师做推广的少，但是还是有不少流量的，你可以到这些网站先免费注册，到这个网站发布点文章，因为这些网站会将新的文章置顶，你就获得了免费的首页和地区分站展示的机会，而这个地区站和首页就有相比其他大站来说平均到每个律师的机会更多啊。普及一下首页和地区分站的概念，首页就是这个网站重要的页面，通常是这个域名的所在页。地区站就是这个域名的二级页面，权重比首页低很多，一般行业站都按照地区将分站设立到地级市和县级。比如典法网首页：http://www.law8.org/ ，长沙地区分站：http://www.law8.org/ changshang。这种网站的推广位价格比那些网站来说不到一半，还可以有专业赠送，还有时间送，如果合适可以选择做那么一个两个网站做一个推广，说不定比那大网站转化率还高。4、关键是要经常登录维护，因为不维护你的个人页面（也可以叫你的个人网站）权重较低，好的个人页面可以单独出现在百度首页，比如搜索地区加关键词，比如清远离婚律师，你的个人网站可以在百度搜索的首页，但是在那竞争较激烈的地方可能无法做到，但是可以在百度搜索结果的第二版第三版或者第四版，但是这些地方也可以收获到案件。关键是你要经常维护保养，辛苦才可以换来收益，什么行业什么地方都一样。

第四、实战告诉你模仿推广。当你对网站不熟悉，而又懒得去思考，我告诉你按照如下方式去做网站广告位推广，一定不会错。1、确定你地区那个律师是互联网推广专家。以一个行政地区为单位，你到百度和360，搜狗这些搜索引擎上搜索你这个地区后面加律师，地区后面加律师事务所。比如搜索长沙律师，长沙律师事务所，将搜索引擎推出的这些结果都逐一打开看看，但是竞价排名的那些结果不要去看，普及一下可能有些律师还不知道竞价排名是什么，简单的讲就是给这些从事搜索引擎的企业钱，他将你的网站放到前面，并非按照自然排名来排列。边看边记录那个律师在所有网站上都做了推广，那些律师只有在部分网站上做了推广，在看看这些律师是否做了个人网站，在看看这个律师在网络上推广的年份，综合创建个人网站的时间，推广网站的个数，推广位位置的好坏，推广力度，和是否做了竞价排名，就可以判断你这个地区的推广专家，在跟着他去做，一定不会错，因为他做了这么久的推广，对该地区哪些网站是该地区的好网站，哪些位置是好位置的判断一定很正确，刚开始的时候模仿，比亚迪就是模仿花冠壮大的，现在已经超过师傅了。2、按照网站搜索结果的展示机会选择网站。你还是搜索，刚才那种地区加律师，地区加律师事务所来搜索，看看那些网站在搜索结果的首页有较多的位置，就选择这家做推广，但是一定要排除那些不是法律行业网站的网站，因为这些网站即使现在有个页面有较好的排名，但是不稳定，果断时间就会到后面去了啊，所有只有选择上面那些排名前几位的法律行业站，千万不要被暂时的排名所迷惑。

近期我将和大家分享网络营销拓展案源和律师办公的软件使用的各种文章，希望能给大家带来点便利。因为随心所写，我因为时间原因，一般花费一个到三个小时写成，就没有再回头修改， 有什么错别字和逻辑语句不通之处，望各位见谅，意会就行。

 湖南宋牧律师事务所

2023年4月17日星期一

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