律师的差距，往往就是这么拉开的

大家都在思考，同样是律师，自己与别人的差到底在哪里？

从实习到执业，律师之间的能力水平差距并不大，双方的差距是在各自的成长中不断拉开的，而且这种差距是从思维到执行一点一点拉开的。

01  

前段时间，当事人咨询一个案件，案情不复杂，公司的离职员工向法院起诉主张公司支付其在职期间的销售提成费用。客户反馈说提成已经支付过了，却突然收到起诉，于是拿着对方的起诉和证据材料过来咨询。

我看了对方提供的证据材料之后给他的建议是不出庭、不应诉。看出来客户有点不理解，我给他解释说对方主张的销售提成费用，并没有任何实质性有力的证据，既没有单位出具的提成确认数据，也没有提供其销售的真实实际记录，只有员工自己单方整理编造的部分销售数据，这根本不足以支撑其主张。我们不出庭，对方没有实质证据，法院肯定不会支持对方的主张。

谁知，客户一听说坏了，我来之前已经委托了一个律师出庭应诉，而且律师还配合法院调取了公司在这一期间的流水。因为有部分流水在税务上有一定瑕疵，非常担心面临巨额的税收罚款。

其实，我们做案子，尤其是企业客户，除了关注案子本身以外，更重要的是要考虑这个案子可能会给企业带来的其他影响，为客户选择最佳的应诉策略。

跳出案件之外看案件，任何案子一定不止一种诉讼策略，并不是所有的案件都必须要出庭应诉，有时候不出庭或许效果更好。

02

再聊一个案件，开发商拖欠客户的工程款一直未付，客户全程委托我们。起诉之后到了执行阶段，我们查到被执行人名下有多套房产，进一步调查发现这些房产虽然登记在被执行人名下，但被执行人其实已经将这些房产通过工抵房的形式出售，只是由于延时不具备条件还没来得及办理过户登记，这其中还包括两套已经抵给我们客户的房产。

由于这些房产都没过户，我们可以随时查封，当然也随时有可能被其他人查封。于是，我们就给客户建议我们申请查封房产时，把已经抵给我们的两套也一并查封。避免我们如果不封，万一被其他人查封，我们以后具备过户条件时却由于被查封而陷入被动。

客户听完之后连连赞同，因为在这之前客户没考虑过这个问题。我们再帮客户处理一个案子的同时，顺便又帮客户考虑了其他可能出现的问题，客户自然会进一步认可我们。

所以说，无论什么业务，永远比客户多想一步，这或许正是我们律师的价值所在。

03

还有一个系列案件，客户是个施工单位，同时承包了一个区域内五个业主的五个项目，并委派了一个项负责人全权负责这五个项目。五个项目自开工到建成，客户除了收到每个项目的第一笔费用之后再未收到任何费用，每次询问负责人，负责人都称业主方一直没付款。

再之后一段时间，客户当初委派的负责人突然联系不上，客户于是要求和五个业主方对账结算遭到业主方拒绝。客户一气之下找到我们，说是要把五个业主方全部起诉。

我们研究之后认为：

首先，五个项目都客户单位只委派了一个负责人在现场参与管理，其他人基本没有参与，所有的过程资料客户单位基本没有掌握，贸然全部起诉结果不可预测。

其次，每个项目标的400多万，全部下来2000多万的标的，如果全部起诉，诉讼费、保全费下来就是一大笔不菲的费用。

于是我们建议客户先救一个客户起诉，摸清楚对方情况之后，再作进一步的应对策略。

果然，事出反常必有妖。

起诉之后，通过双方证据交换，我们发现业主方其实已经陆续向项目负责人支付了将近80%的工程款，负责人收到款项之后却一直没告诉公司。也未转给公司，业主方真正未付的款项也就只剩20%左右。

因此，我们立即联系经侦部门对当时的负责人采取措施，同时对另外四个业主的诉讼我们也根据第一个案子调整了诉讼策略，一定程度上给客户减少了一部分损失。

试想，如果五个案件同时起诉，不仅无法把控局势，最后款没要到，反而还白白缴纳巨额诉讼费用，对客户无疑是一笔巨大损失。

因此，作为律师，专业固然重要，策略同样不可轻视。

04

事实上，每个案子拿到手，除了案子本身以外，不妨多想一想能不能再做一点什么、是不是可以有更好的思路和策略？

每次比客户多想的一小步，总和起来，就是客户不断认可我们的一大步！

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