保险代理人年终比拼 择优汰劣细心挑选

到了年底，保险公司和代理人往往会比平常更献“殷勤”，投你所好，让你怦然心动。客户要货比三家，综合考虑公司的信誉、服务和价格，才能放心地投好保险产品这一票。 又到了一年一度的“两节”期间。现在上海人利用节假日，为自己或者家人挑选一份合适的保险，规划好来年的理财计划，就如以前过年要购置新衣一样平常。 约了许久的保险代理人，平时没有时间见面，不妨在假期里见一见；纷繁复杂的保险产品，没有时间仔细比较，此时也可以静下心来研究一番。 何况到了年底，保险公司和代理人往往会比平常更献“殷勤”，“投你所好”，让你怦然心动。 就像前期有很多保险代理人拿元旦以后要实行新的寿险生命表来“说事”，想让你尽早签单；还有保险公司对你说，这款产品曾经被评为“XXXX的保险产品”…… 且让保险公司和代理人们先PK一番，接着我们货比三家，综合考虑公司的信誉、服务和价格，如一个专业评委来行使自己的投票权。 买保险要有恰当顺序 专家建议，买保险的恰当顺序应该是这样的： 首先，挑选一家优秀的保险公司。好的公司才会生产出优质产品。 然后，选出一个优秀的代理人。尽管保险合同的实际约束对象是保险公司，但保险公司的具体服务都是通过代理人传递到客户手中的。 后，在保险代理人的辅助和推荐下，根据自己和家庭的实际情况和需求，选出适合的保险产品组合。 如果三步都能得到高分，那么不要犹豫，就将这一票放心地投出去吧。 第一步：以貌取人 在与陌生保险代理人的首回合交锋中，“以貌取人”是第一招。 保险服务是典型的商务交往，基本礼仪不可或缺。懒散随意、吊儿郎当的人，岂可轻易托付？所以，对代理人的衣着装饰、言谈举止、待人接物等各个细节，都要仔细考量。如果对方谈话粗俗、不懂礼仪，举止令你生厌，那么就直接使其出局。 按规定，保险代理人上岗要持有《保险代理从业人员展业证书》。可以礼貌地请代理人出示自己的证书，仔细看证书上面的代理期限是否仍然有效。当然，直接打电话到保险公司确认是便捷的方法，顺便询问一下对方以往的诚信纪录。 俗话说国有国法，行有行规，保险代理人也有必须要遵守的执业守则。例如，有些需要当事人本人签名的保险合同，代理人为了立马签下保单、避免夜长梦多，默许、甚至诱导客户代替不在场的亲人签名。 实际上，这种“代签名”的保险合同不具备法律效力，日后发生索赔，保险公司可以理直气壮地拒赔。 还有一些代理人，为了“收买”人心，向客户提出“返佣”作为诱惑，。这种做法不但违反了保险行业规范和保险代理人执业守则，也意味着客户日后很可能得不到应有的服务。 第二步：专业测试 为自己或家庭购买保险时，或许只知道个大概，出了哪些事情才赔，赔多少、要付多少保费，这些问题在你脑中也许只是一团浆糊。 当保险代理人向你推荐保险产品时，你要仔细阅读保险条款，提出疑问，观察其是支吾不答、良久不解，还是成竹在胸、应答如流。 当代理人把设计的保险方案给你参考时，你要追问如此设计的理由是什么，看对方的思路是否与先前自己提出的要求相契合。 要代理人为你安排养老保险计划，看看代理人是否能够熟练地运用年金模型。一般的代理人很难使用数学模型进行计算和设计保险方案，这是对专业代理人更高层次上的挑战。代理人如果具备这项能力，无异于锦上添花。 后回想一下，你和代理人的沟通中，他是以怎样一种方式和你交谈的？一个刚见面就滔滔不绝、口若悬河的代理人，绝非专业人士，充其量不过一个蹩脚的推销员。专业的代理人在刚接触客户时，比较专注于聆听客户的要求，在充分了解客户的需求后才开始设计方案。 另外，专业并不等同晦涩。保险本身就有很多专业术语，保险条款更是文绉绉的，但代理人的专业恰恰体现在能否化繁为简、化难为易，表述能否深入浅出、通俗易懂。 第三步：旁敲侧击 保险的缴费期和保险期往往长达数十年，决定了保险的后续服务至关重要。一滴水可以折射出太阳的光辉，可以从一些细节考察保险公司和代理人服务意识与水平。 对于保险公司，可以试着拨打其客户服务热线，在不同时间提出不同问题，以测试热线是否7*24小时服务，服务人员是否足够专业和耐心地解决你的问题；也可登陆公司网站，看看其能否提供便捷服务。 在沟通中，具有良好服务意识的代理人必然会站在客户的角度，以朋友的身份提出建议，而不是纯粹以商人的方式。但一个优秀的代理人会站在客户的立场，告诉你“这个产品并不适合您，那款产品不但缴费低，也更加适合你。” 另外，试着向代理人提出一些小要求，观察他的反应速度及态度。也可以从侧面了解代理人的口碑，其朋友圈、客户群都是怎样评价这个代理人的，等等。也可以适当要求代理人提供几个客户的联系方法，亲身去验证一下。 保险代理人：五选五不选 购买保险时，实际上也在购买一种增值服务。除了发生意外、疾病领到保险金，在平日生活中，优秀的代理人会给客户带来意想不到的增值服务。 受欢迎的五种代理人 1、历久弥笃型这类保险代理人从事保险业一般超过5年以上。在这一人员淘汰率非常高的行业里，能够长期留存，本身就说明他是比较成功的、可靠的。 2、用心服务型不管是从事保险业多年的老保险代理人，还是新入行的代理人，只要他足够热情和用心，人们往往都难以拒绝。这类代理人总会尽自己所能，去满足客户提出的要求。 3、理财顾问型理财的专业水准是他们赢得客户的资本。他们通常建有个人网站，通过笔记本电脑向客户演示各种产品的优劣。在为客户做保险规划的同时，还能提出在股票、基金、房产等方面的专业建议。 4、热心红娘型红娘型代理人为人热心，拥有广泛的朋友圈和人脉关系。他们善于整合客户资源，让大家互惠互利。生病时可以为你介绍做医生的朋友，小孩需要补习时为你介绍家庭教师。 5、健康顾问型 人们买保险热衷于买医疗保险，体现了对健康生活的重视。现在相当一部分代理人在服务的过程中，学会了很多医学常识，他们可以为客户生活提出各种健康提议，让客户得到免费的健康咨询。 不受欢迎的五种代理人 1、急功近利者见面的第一次就鼓动客户买高额保费的保险，或者在客户还没有需求的时候不停地纠缠客户，这类代理人颇让人厌烦。 2、巧舌如簧者初次见面即口若悬河，将自己销售的产品和自己的公司吹得天花乱坠，而不去倾听客户的想法和要求。 3、不够专业者这类人往往他们自己对保险也是一知半解，但出于对利益的渴望来向客户推销保险。虽然他们中有些人可能是你的亲戚朋友，但也不应当动心，以免日后因为误导而“翻脸”。 4、健康欠佳者保险的期限往往长达几十年，当然需要代理人的长期服务。如果你现在是个二三十岁的年轻人，那么通过一个四五十岁的“阿姨级”代理人买保险显然不适合。而体弱多病的代理人往往是泥菩萨过河―――自身难保。 5、经常跳槽者 在代理人队伍中，有一类是“保险跳蚤”，哪家公司提供的待遇好就很快跳槽过去，一年中跳几次的都有。这是对老客户不负责任的行为，因为他们跳槽走了，客户的保单就成了“孤儿保单”，服务方面打了折扣。 ">">">">">">">"> 保险代理人的资格证怎么注销 保险代理人的资格证不能注销。保险从业资格证书是一种职业资格证书，是指相关人员通过国家的专门考试而获得的一种职业证书。保险 #劳动法 5514人浏览 对保险代理人诚信问题 我国保险代理人目前存在的种种诚信问题，需要多方共同努力，包括改进制度、消费者提升投保理性度、加强代理人队伍的建设等。制度改进5方面国发资本市场研究中心主任张洪涛认为，保险代理人诚信问题这一症状的根结还在于合理的制度设计。明确法律地位保险公司首先应 #理财证券 2918人浏览 还有疑问？立即咨询律师 实时动态 北京地区用户1分钟前提交了问题 广州地区用户2分钟前提交了问题 北京地区用户1分钟前提交了问题 广州地区用户2分钟前提交了问题 #3分钟内获得解答 向我咨询 然后保险不给交。问问  我走的时候他们不赔反而 考核奖也没啦。我想知道 我7个月的保险 还有救吗？ 《劳动合同法》第八十五条：未按照劳动合同的约定或者国家规定及时足额支付劳动者劳动报酬的，由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬、加班费或者经济补偿；劳动报酬低于当地低工资标准的，应当支付其差额部分；逾期不支付的，责令用人单位按应付金额百分之五十以上百分之一百以下的标准向劳动者加付赔偿金。 全部3个答案 > 309人咨询过 去咨询 我国保险代理人制度存在的问题及其改进 保险公司同保险代理人之间的关系是委托—代理关系，因此委托—代理理论同样适用于我国保险代理人问题。解决问题的关键是要建立一个合理的代理人激励和约束机制，使代理人效用大化目标同委托人效用大化目标相一致，代理人自愿向委托人提供各种信息，实现二者的激励 #保险法论文 2471人浏览 我是保险公司的业务主任  我和我的组员在2011年5月份被公司以不正当理由解除合同  我们是保险委托代理合同  我们对保险公司的行为很气愤& 您与保险公司签订的并非劳动合同，双方的关系是代理合同关系，因此，您不属于保险公司员工，保险公司无须为您办理社会保险，你如辞职，也无须提前一月向保险公司申请。本案中保险公司与其存在实际用工关系的员工签定代理合同，其目的有可能是规避用工风险，也有可能是出于编制上的考虑，总之不管如何，公司的这种不法行为致使员工无法享受劳动法赋予的种种权利，是严重侵犯劳动者的合法权益行为。 全部3个答案 > 136人咨询过 去咨询 我在一家公司上班当司机 公司也不给上保险 公司职员都没保险  要求过要保险公司说以后经济好了  钱赚多了再给上保险  也 在遇到老板拖欠工资时，一定要采取理智取态度，切记不要采取过激行为：比如绑架、恐吓等非法手段，以免因冲动酿成不必要的事故!造成对自己对别人更大的伤害，后悔莫及!一、在解决拖欠工资过程中一定要留有证据，比如合同、拖欠工资证明，可以身所在地的工会部门请求帮助;二、可以向本地劳动监察部门提出仲裁，请求帮助;三、如果是建筑、房地产企业拖欠的，也可以向当地的建设局请求帮助，建设局都设有清欠办;四、可以向当地法院提出上诉，这种方法可能比较慢!五、可以向当地信访部门进行信访或上访，人多时一定要符合国家相关规定! 全部3个答案 > 330人咨询过 去咨询 关于保险代理人的待遇 这个是可以享受的， 全部3个答案 > 218人咨询过 去咨询 关于开票发货 协商，对方会收不 全部1个答案 > 624人咨询过 去咨询 保险金是否属于遗产 保险金满足没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的，受益人先于被保险人死亡，受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人等条件，即可认定属于遗产。 #保险法 104人浏览 保险代理人资格 有相应规定的，金融保险行业对曾经被刑事处罚的人有禁入规定。 全部1个答案 > 378人咨询过 去咨询 保险是否属于夫妻共同财产 保险产生于婚姻存续期间的，一般属于夫妻共同财产，除非保险合同或者夫妻双方有特别约定。但是一般的商业险，保险关系中并不存在夫妻关系，也不存在婚前婚后问题，因为保险金不能作为财产来分割，它属于受益人。 #保险法 102人浏览 保险代理人,保险代理人 可以向保险管理部门进行了解. 全部1个答案 > 782人咨询过 去咨询 我参加了重大疾病保险，现在病情严重，如何向保险公司索赔？ 法律分析：1．定额给付方式，保险公司依照合同约定的保额在约定的情况发生时给付保险金，当约定范围内的疾病发生时，一旦确诊，保险人即给予相应保额的赔付，保险金的数目是不变的。2．补偿给付方式，保险公司依照被保险人的医药或住院费用等实际医疗支出按约定的比例报销，如住院医疗保险、意外伤害医疗保险等就属于补偿给付。3．津贴型的给付方式，保险公司依照被保险人住院天数及手术项目赔付保险金，保险金的数目依住院天数及手术项目的不同而不同，如住院医疗日额给付保险、住院安心保险等就属于津贴型。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十五条依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。 全部3个答案 > 73人咨询过 去咨询 买的保险离婚怎么处理 买的保险，在离婚时按照如下方式处理：若该保险为婚姻期间购买，离婚时需按照保单的现金价值做分割。如果保单上只有一个人的名字，可以把保单现金价值的一半给付对方现金。离婚后保险的处理好咨询保险公司，通常保险公司会按照保单的具体情况进行处理。 #保险法 94人浏览 针对保险人能单方解除合同吗 保险人能单方解除合同，如果符合法定情形的能单方解除。投保人故意或者因重大过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。合同解除权自保险人知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭。法律依据：《中华人民共和国保险法》第十六条订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。 全部3个答案 > 37人咨询过 去咨询 离婚保险如何分配 离婚保险的分割方式：一般情况下，涉及财产险可持离婚证或法院离婚判决书分割，返还型财产险可采取协议、分割补偿和解除合同的方式进行分割。个人婚前买的保险或者父母帮子女买的保险，除另有约定外，一般不进行分割。 #保险法 77人浏览 意外保险赔付的钱被公司霸占 您好，具体发生什么事情 全部1个答案 > 7人咨询过 去咨询 离婚时保险可以分割吗 离婚时保险一般来说，是不能予以分割的。因为保险并不属于法律意义上的财产，不具备分割的属性。但是如果是理财类型的保险，比如基金，那么是可以分割的，由持有基金的一方给与另一方补偿。 #保险法 285人浏览 超市内顾客摔伤保险责任认定标准是什么？ 按双方的具体情况确定 全部3个答案 > 53人咨询过 去咨询 安徽省工伤保险条例实施办法是什么 安徽省工伤保险条例的实施办法是为了规范工伤保险市场，规范工伤保险条例的实施而制定的办法，规定县级以上人民政府劳动保障行政部门负责本行政区域内的工伤保险工作。而劳动保障行政部门设立的经办工伤保险业务的社会保险经办机构，具体承办工伤保险事务。 #保险法 79人浏览 赔偿包括哪些费用 损害赔偿包括以下费用：造成人身损害的，应当赔偿医疗费、护理费、交通费、营养费、住院伙食补助费等为治疗和康复支出的合理费用，以及因误工减少的收入。造成残疾的，还应 全部1个答案 > 10人咨询过 去咨询 在工作换了医院后，保险公司的伤残金给了10万元 法律分析：除了从工伤保险基金中支付工伤医疗费、辅助器具配置费、一次性伤残补助金、伤残津贴、生活护理费、丧葬补助金、供养亲属抚恤金、一次性工亡补助金、康复性治疗费用、工伤住院治疗伙食补助费、外地就医的交通费、食宿费等等、一次性工伤医疗补助金、劳动能力鉴定费外，用人单位还需要支付工伤的职工一定的补偿金。法律依据：《中华人民共和国社会保险法》第三十八条因工伤发生的下列费用，按照国家规定从工伤保险基金中支付：（一）治疗工伤的医疗费用和康复费用；（二）住院伙食补助费；（三）到统筹地区以外就医的交通食宿费；（四）安装配置伤残辅助器具所需费用；（五）生活不能自理的，经劳动能力鉴定委员会确认的生活护理费；（六）一次性伤残补助金和一至四级伤残职工按月领取的伤残津贴；（七）终止或者解除劳动合同时，应当享受的一次性医疗补助金；（八）因工死亡的，其遗属领取的丧葬补助金、供养亲属抚恤金和因工死亡补助金；（九）劳动能力鉴定费。 全部2个答案 > 56人咨询过 去咨询 国家赔偿需要诉讼费吗 国家赔偿不需要交纳诉讼费。赔偿请求人要求国家赔偿的，赔偿义务机关、复议机关和人民法院不得向赔偿请求人收取任何费用。赔偿请求人当面递交申请书的，赔偿义务机关应当当 全部1个答案 > 5人咨询过 去咨询 申请国家赔偿诉讼费需要吗 申请国家赔偿不需要收费。根据《国家赔偿法》的规定，赔偿请求人要求国家赔偿的，赔偿义务机关、复议机关和人民法院不得向赔偿请求人收取任何费用。对赔偿请求人取得的赔偿 全部1个答案 > 11人咨询过 去咨询