律师只是动动嘴皮子，为什么律师费就那么贵？

一谈起律师费，当事人往往会说律师只是动动嘴皮子，在法庭说几句话，给法院交几页纸，就收我那么多律师费，真是一本万利啊！

姑且不论网上流传的律师需要多少年的法学教育投入、通过国家司法考试有多难、实习律师有多苦逼，也不提律师协会的律师收费标准，更不说律师的劳动价值。

至于你律师投入多少劳动时间，都是看不见摸不着的玩意，跟我当事人有毛关系呀？

我只关心我的利益能否达到，我的官司能否胜诉。

律师费究竟贵在哪里？

很多律师自己都说不清楚，商科出身的我琢磨了十年，今天解答一下律师领域的千古难题。

研究不明白为什么收律师费，我们律师收费没有底气，也没有自信心。

毕竟大部分律师只是学习法律，没有学过经济学，刚从学校毕业，就被抛到残酷无情的法律服务市场中竞争，物竞天择，适者生存。

过年这段时间，我一直在读书，终于研究明白了。

过去有句老话：书到用时方恨少，事非经过不知难。

举一个经典的例子：有个工厂机器坏了，请来专家维修。专家说把机器打开听了听声音，然后在机器上用粉笔画了一个圈，说把这里打开修修就可以了。

专家收费一万元。

有人问：你拿粉笔画了一个圈就收这么多的钱？

专家说问得好：我画一个粉笔圈，确实只收一块钱；但我知道在哪里画圈，收9999元，这就是知识的价值。

同样是几张纸，载体不一样，价值就不一样。

说的再通俗一点，放在茅房里擦屁股的三张纸和为当事人犯事擦屁股的三张辩护意见书，三张纸的物质载体一样，但纸上所载的知识价值是不一样的。

律师是服务业，但律师不应该形成贫困的思维定式。

新入行的年轻律师，内心不希望给当事人定一个当事人难以承担的律师费，或者是当事人表示承担不起最低的律师费。

所以年轻律师很容易形成贫困思维定式，容易变得很卑微，律师费自然很低廉。

但当事人往往很少根据价格去购买专业服务，事实上当事人是通过购买服务来表达他们自己的价值观，实现自己的满足感，包括情绪价值和物质利益。

很多当事人打官司都是不蒸馒头争口气，或者说是经济类案件，标的几千万或者家缠万贯不差那点律师费。

律师费报个3000或者5000，当事人可能内心会疑问：为什么你开的价格低于你的价值？

一下子就认定你是吃不起饭的小律师，专业水平不怎么样，从骨子里也看不起你。

价格太低廉，当事人以及消费者就觉得小律师的价格很低廉，同样内心也不会尊重律师。

所以律师要综合自己的学历、才华、人脉、技能、个性形成自己的价格体系。

尽可能先谈费用，形成自动提升自身薪酬的意识。

提出来的价格让自己觉得付出的劳动是值得的，同样也让当事人感觉到通过律师的努力获得了超额利益。

律师要敢于开口收费，不要羞于谈费用。

你的价值是什么，你就会收获什么。

要相信自己拥有很大的价值，这样当事人才能知道你提供给他们服务的价值。

律师需要知道自己提供的法律服务是有价值的，并且收取了一个彰显其价值的律师费。

律师要提高律师费，可能很多人会质疑，会不会失去很多客户呀？

这个是不需要担心的，因为提高律师费，律师费增收一倍的律师费，也不会失去一半的客户，还是会获得同样或者更多的收入。

同时还有更多的时间来提升自己，包装自己，升级品牌形象，提高工作效率，收取高额律师费才能形成良性循环。

律师费和律师的幸福感存在着一种非常复杂的关系，一旦律师实现了财富自由，那么相关的人际关系和职业价值感会让律师感到非常幸福。

而不是一片哀鸿遍野的律师界，打价格战，让律师们倍感丧气。